Tutti possono cimentarsi nella vendita di una casa, ma pochi sanno che per farlo con successo è necessario:
- Accertarsi che l’immobile sia urbanisticamente e legalmente in regola, reperendo e producendo tutta la documentazione necessaria.
- Assegnare il giusto valore di mercato e attivare una promozione pubblicitaria efficace, valorizzando gli annunci con immagini adeguate.
- Essere disponibile a rispondere al telefono in qualsiasi momento e saper selezionare i veri interessati per evitare inutili appuntamenti.
- Saper presentare l'immobile con obiettività, fornendo al visitatore precise informazioni tecniche sull’immobile.
- Conoscere il mercato per superare le obiezioni dell'acquirente e condurre la trattativa con flessibilità.
- Ascoltare le esigenze dell’acquirente per dare i giusti consigli e per aiutarlo nella scelta del finanziamento più conveniente.
Pensi di poter fare tutto questo da solo?
Se hai molto tempo libero, esperienza e competenze tecniche specifiche per affrontare serenamente ognuno di questi aspetti , sei sulla buona strada.
Se invece, pur non avendo queste competenze, vorresti operare in autonomia solo per evitare il costo di un’agenzia, considera che se ti affidi ad un serio professionista:
- Pagherai solo a risultato raggiunto: Il consulente immobiliare viene pagato solo se la vendita si conclude con successo.
- Non avrai spese vive: Tutti i costi di promozione e pubblicità, compresi quelli per la realizzazione e l'elaborazione di foto, video e rendering sono già inclusi nella provvigione che pagherai.
- Proporrai la tua proprietà al prezzo gisto: Un professionista ha conoscenza del mercato, per cui saprà valutare la tua casa e tu eviterai il rischio di svenderla o, al contrario, di proporla a un prezzo fuori mercato.
- Valorizzerai il tuo tempo: Non ruberai un solo minuto del tuo tempo sottraendolo al tuo lavoro o ai tuoi interessi. Sarà il consulente a raccogliere i documenti, gestire i contatti, selezionare i visitatori, sviluppare le trattative ed interfacciarsi con i mediatori creditizi fino al rogito notarile.
Hai superato i tuoi dubbi?
E allora non ti resta altro da fare: affidati serenamente a un Agente Immobiliare. E, ricorda: non serve che il professionista a cui ti rivolgerai faccia parte di una organizzazione distinta da un marchio altisonante; l'importante è che conosca a fondo il tessuto sociale e la realtà commerciale della zona in cui è situata la tua proprietà e che, prima ancora di parlarti di sè, delle sue qualità, delle sue capacità e delle sue percentuali di guadagno, sappia ascoltarti e sappia comprendere le tue reali esigenze
Massimo Petina
Salerno Casa Blog